• 項(xiàng)目名稱：波蘭某設(shè)備生產(chǎn)廠家采購般德氣動(dòng)對(duì)夾蝶閥
• 客戶名稱：波蘭某設(shè)備生產(chǎn)廠家
• 購買閥門：DN200般德氣動(dòng)對(duì)夾蝶閥
• 客戶需求：用于工廠內(nèi)脫脂設(shè)備上

本篇案例的客戶來自波蘭，是該地區(qū)一設(shè)備生產(chǎn)廠家，一直跟般德保持著合作關(guān)系。6Gm般德閥門

在這之前，該客戶一直從般德購買UPVC材質(zhì)的氣動(dòng)蝶閥，每四個(gè)月就需要更換一批，更換頻率過高，引起了與之對(duì)接的般德銷售經(jīng)理的注意。6Gm般德閥門

般德銷售經(jīng)理及時(shí)與客戶進(jìn)行了深度溝通，發(fā)現(xiàn)客戶在閥門的選型上存在不合理情況，客戶管道內(nèi)介質(zhì)為脫脂溶液，內(nèi)含腐蝕性，且閥體外部也會(huì)接觸到介質(zhì)，這就容易導(dǎo)致閥座與閥體交接部變形導(dǎo)致密封不嚴(yán)，這也是客戶更換閥門頻率過高的原因。6Gm般德閥門

針對(duì)這種情況，結(jié)合客戶使用工況，般德銷售經(jīng)理給客戶推薦了三種不同的解決方案，最終與客戶取得一致意見，客戶從般德重新采購了一批DN200的氣動(dòng)對(duì)夾蝶閥產(chǎn)品。6Gm般德閥門

客戶對(duì)般德的專業(yè)水平和站在客戶角度思考問題的職業(yè)素養(yǎng)表示贊許。6Gm般德閥門